SPRIEVODCA PROCESOM PREDAJA V TANZANII A ZANZIBARE

Pokiaľ predávate nehnuteľnosť prvýkrát alebo poznáte niekoho, kto už predtým prešiel procesom predaja nehnuteľnosti, proces predaja sa môže na prvý pohľad zdať odstrašujúci a frustrujúci. Pomôžeme vám počas celého procesu a ukážeme, čo môžete očakávať a skutočnosti, ktoré  by ste mali zvážiť pred daním nehnuteľnosti do predaja.

1. Nájdite si spoľahlivého realitného makléra v pevninskej Tanzánii a na Zanzibare

Hodnotu služieb realitného agenta počas celého procesu predaja nepodceňujte, pretože agent od začiatku prináša svoje znalosti, odbornosť a profesionálnu sieť. A v konečnom dôsledku realitní makléri vďaka svojim profesionálnym vlastnostiam zvyšujú úspešnosť akéhokoľvek predaja.

Pri hľadaní agenta je dôležité:

• Cítiť sa príjemne s agentom, ktorého sa rozhodnete najať. Čím pohodlnejšie sa s osobou cítite, tým ľahšie bude s touto osobou komunikovať a hovoriť slobodne bez váhania, takže profesionálny, no čestný a otvorený vzťah s vaším agentom prospeje úspechu vášho predajného procesu.
• Vyberte si agenta s renomovaným zázemím a množstvom skúseností v odbore, ktorý bude prínosom  pre proces predaja, aby bol čas strávený s vaším agentom produktívny bez straty času.
• Nájdite si makléra, ktorý sa dostatočne orientuje na realitnom trhu, aby adekvátne ohodnotil vašu nehnuteľnosť. Napríklad môžu poskytnúť primeranú hodnotu podľa rozmerov nehnuteľnosti v m², polohy nehnuteľnosti, typu pohľadov, ktorými sa nehnuteľnosť môže pochváliť, kvality materiálu použitého na stavbu nehnuteľnosti atď.

Odporúčame, aby ste požiadali svojho agenta (alebo právnika, ak je to potrebné), aby vás informoval o všetkých nákladoch a daniach uplatňovaných počas predaja a po ňom. Z našich skúseností vyplýva, že veľa predajov zlyhá preto, lebo predávajúci nie sú o výdavkoch a daniach plne informovaní. Preto sa odporúča zabezpečiť, aby vám boli pred uvedením vašej nehnuteľnosti na trh poskytnuté všetky príslušné informácie.

2. Príprava vášho domu na predaj

Príprava vášho domu je najdôležitejším a najnáročnejším krokom v procese predaja, pri ktorom sa zvažujú faktory pri odhade, či sa váš dom predá a za koľko sa predá.

Pozornosť by ste mali venovať najmä detailom vášho bývania, pretože čím lepšie ho prezentujete, tým je väčšia šanca, že váš dom narastie na hodnote a v konečnom dôsledku priláka viac kupujúcich.

Skontrolujte drobné poruchy, ktoré je potrebné opraviť. Odporúčame vám tiež investovať, vymaľovať, vyleštiť podlahy a v prípade potreby si najať profesionálnu upratovaciu firmu, ktorá vašu nehnuteľnosť pred fotografovaním a obhliadkou dôkladne vyčistí.

Dekoratívne kusy, ktoré sú veľmi osobné a špecifické pre váš vkus, by ste tiež mali odstrániť, rovnako ako opotrebované a poškodené kusy nábytku.

Keďže váš maklér má skúsenosti s obhliadkami nehnuteľností, mohol by vám poskytnúť svoj odborný názor a odporúčanie, ako zinscenovať vašu nehnuteľnosť.

3. Zmluva o sprostredkovaní predaja (zmluva o kótovaní)

Zmluva o sprostredkovaní predaja je dokument, ktorý vám agent odovzdá na podpísanie a ktorý určí faktory, ako je typ uzavretej zmluvy, obdobie, počas ktorého bude nehnuteľnosť na predaj, uvádzacia cena nehnuteľnosti, provízne podmienky atď. .

Tanzánia má otvorený trh s nehnuteľnosťami, čo znamená, že predajca môže uviesť svoje nehnuteľnosti na zoznam viacerých agentov a agentúr. Ten, kto nehnuteľnosť predá, má nárok na províziu z predaja.

Je to možnosť pre tých, ktorí sú ochotní aktívne komunikovať a koordinovať sa s rôznymi agentmi. Spolupráca s viacerými agentúrami alebo agentmi na predaji bude mať za následok rôzne prístupy k marketingu vašej nehnuteľnosti, ktoré sa budú výrazne líšiť v kvalite a kvantite v závislosti od každého prístupu.

Exkluzívna zmluva umožňuje, aby bola vaša nehnuteľnosť jedinečne predávaná iba jednou realitnou kanceláriou namiesto toho, aby ste mali rôzne reklamy od agentúr v rôznych formátoch a prístupoch. Predídete zbytočným nedorozumeniam medzi vami a rôznymi agentúrami. Napríklad mať na viacerých portáloch rozdielnu cenu nehnuteľnosti. Agentúry vás budú tlačiť do rýchleho predaja za akúkoľvek navrhovanú cenu.

Z tohto dôvodu je výhodnejšia exkluzívna spolupráca, kde realitný maklér pracuje loajálne pre vás.

Odporúčame vám poznať marketingovú stratégiu  vašej nehnuteľnosti. Týmto spôsobom môžete kontrolovať, ako sa vaša nehnuteľnosť prezentuje na trhu, a zabezpečiť, aby marketingová kvalita spĺňala vaše očakávania a štandardy.

4. Marketing vašej nehnuteľnosti na predaj

Najdôležitejšou činnosťou pri predaji spolu s odbornosťou vášho agenta je marketing vašej nehnuteľnosti, preto  je nevyhnutné využívať efektívne marketingové stratégie.

Za všetky marketingové výdavky zvyčajne zodpovedá agent alebo agentúra, bez ohľadu na to, či ide o otvorenú alebo exkluzívnu ponuku. Pokiaľ však ide o exkluzívny predaj nehnuteľnosti, existuje väčšia šanca, že agent investuje viac svojho času a peňazí do marketingu vašej nehnuteľnosti, čo môže urýchliť predaj nehnuteľnosti.

Urban Reality pokrýva všetky náklady na marketing a má vypracované  všetky marketingové materiály. Ak sa rozhodnete podpísať zmluvu o sprostredkovaní predaja výhradne s nami, uhradíme všetky náklady a zabezpečíme len to najlepšie z nášho marketingu. Vaša nehnuteľnosť tak bude bezchybne prezentovaná a určite vynikne medzi konkurenčnými ponukami.

Naša pracovná etika zahŕňa vytváranie jedinečných marketingových stratégií, ktoré sa hodia k danej nehnuteľnosti, pričom zabezpečujeme, aby produkované marketingové aktíva boli individuálne.  

Náš interný expertný tím je plne vybavený na reprezentáciu vašej nehnuteľnosti. Zhotovujeme profesionálne fotografie a videá nehnuteľností, vrátane fotografié a videí dronom,  aby sme vašu nehnuteľnosť ukázali v tom najlepšom svetle. Poskytujeme aj 3D prehliadky realizované najmodernejšou technológiou pre tých, ktorí sa nemôžu obhliadky fyzicky zúčastniť, napríklad pre klientov v zahraničí.

5. Obhliadky za účelom predaja nehnuteľnosti

Obhliadky nehnuteľností sú nevyhnutné pre proces predaja, pretože ľuďom umožňujú zažiť si, ako sa v nehnuteľnosti a jej okolí cítia. Pred akýmikoľvek marketingovými akciami musí byť dom fyzicky pripravený. Myslíme tým, že dom by mal byť bezchybne prezentovaný na zhotovenie fotografií a videí. Taktiež, ak sa na pozemku vykonávajú nejaké práce, musí to byť oznámené a dokončené pred uskutočnením akýchkoľvek marketingových akcií.

Pred prvou obhliadkou povedzte svojmu maklérovi, čo sa vám na nehnuteľnosti páči najviac a aké prvky by ste chceli, aby na nehnuteľnosti pri obhliadke s klientom zdôraznil, pretože vy svoju nehnuteľnosť poznáte najlepšie. Odporúča sa tiež, aby ste si nehnuteľnosť ešte raz prešli so svojím agentom, aby o nehnuteľnosti vedel všetko.

Váš odborný agent bude samozrejme pripravený vziať do úvahy čo najviac vašich pripomienok pri odovzdávaní vašich poznámok potenciálnym kupcom.

Z našich skúseností vyplýva, že je vhodnejšie, ak sa ako majiteľ obhliadky nehnuteľnosti nebudete zúčastňovať. Po prvé, ako majiteľ domu ste emocionálne prepojený so svojou nehnuteľnosťou, čo znamená, že by ste ju  mohli prehnane nadšene ponúkať. Potenciálnych kupcov by ste tiež mohli zahltiť informáciami o nehnuteľnosti, ktoré môžu byť irelevantné. Nakoniec, ak sa potenciálny kupec chce porozprávať o tom, čo sa mu na nehnuteľnosti nepáči, nebude sa cítiť pohodlne, ak tam budete dávať najavo svoje názory.

Virtuálne prehliadky sú v posledných rokoch čoraz rozšírenejšie. Z našich skúseností vyplýva, že mnohí seriózni kupujúci sa rozhodnú kúpiť nehnuteľnosti jednoducho tak, že si ich virtuálne prezerajú.

Platíte za to agenta, ktorý je vyškolený na to, aby profesionálne ukázal a predal dom. Nechajte to na odborníkov. Koniec koncov, váš agent vám dá vedieť, ako prehliadka dopadla, a neskôr vás bude informovať o svojich prvých dojmoch.

6. Rokovanie s kupujúcim nehnuteľnosti

Počas tejto fázy vystúpia do popredia znalosti a skúsenosti vášho agenta. Váš agent vám začne predkladať ponuky od potenciálnych kupcov. Je užitočné, ak máte priateľský vzťah so svojím agentom, pretože vám môžu pomôcť urobiť informovanejšie a adekvátnejšie rozhodnutie o tom, ktorú ponuku zvážiť.

Váš agent vám tiež poskytne spätnú väzbu o všetkých uskutočnených zobrazeniach a porovná ich s predchádzajúcimi úspešnými zobrazeniami a predajmi, aby vám pomohol urobiť informovanejšie rozhodnutie o ponukách. Dobrý agent vás nebude zaväzovať a tlačiť prijať konkrétnu ponuku, ale skôr vás prevedie vašimi možnosťami a ponúkne odborné poradenstvo.

7. Podpis zmluvy

Keď vy a váš agent zrevidujete ponuky, urobíte informované rozhodnutie o tom, ktorú ponuku prijmete, spolu s cenou. Váš agent následne pripraví rezervačnú zmluvu na podpis, ktorá bude obsahovať všetky podmienky dohodnuté počas vyjednávania. Potom sa začne fáza podpisu zmluvy, ktorú vedie váš agent. Odporúčame tiež najať si právnika na túto fázu procesu predaja, aby zrevidoval zmluvy a zabezpečil, že všetko prebehne čo najrýchlejšie.

Váš agent bude v kontakte s vašimi právnikmi, aby zorganizovali podpísanie kúpnej zmluvy medzi vami a kupujúcim.

tiež bežne používajú pri kúpe a predaji nehnuteľností. Keď kupujúci zloží zálohu a potom celú sumu, finančné prostriedky sa uložia do úschovy, zatiaľ čo vykonávajú kontroly povinnej starostlivosti alebo prevod majetku z predávajúceho na nového potenciálneho vlastníka. Ak napríklad správa kupujúceho nehnuteľnosti odhalí niečo, čo by mohlo ohroziť predaj, kupujúci vie, že jeho finančné prostriedky sú chránené.

Pokiaľ nenastanú výnimočné okolnosti, rezervačný poplatok je zvyčajne nevratný. Toto je tiež záväzná zmluva medzi oboma stranami, čo znamená, že nemôžete ukončiť predaj bez toho, aby ste prevzali finančné sankcie zo strany kupujúceho. Zmluva tiež podlieha právnej a technickej povinnej starostlivosti. To znamená, že ak má niektorá z náležitých starostí negatívne výsledky, kupujúci je oprávnený ukončiť obchod a dostať späť zaplatené peniaze bez akýchkoľvek sankcií.

8. Ukončenie predaja nehnuteľnosti

Po podpísaní počiatočných zmlúv a splnení konečných právnych predpokladov vás váš agent alebo právnik prevedie zvyškom procesu a pripraví vás na podpísanie záverečných dokumentov.

Po oficiálnom predaji nehnuteľnosti váš právnik zabezpečí, aby boli všetky platby dokončené a prevod vlastníctva bol zaregistrovaný.

Agenti Urban Reality  budú po vašom boku od samého začiatku a využijú svoje znalosti a odborné znalosti v oblasti nehnuteľností na pevnine v Tanzánii a Zanzibare, aby zabezpečili rýchle a úspešné dokončenie vášho predaja. Naši agenti vám budú k dispozícii kedykoľvek ich budete potrebovať. Našou prioritou je zabezpečiť, aby sme splnili vaše očakávania, poskytli vám najlepšie dostupné rady, vypočuli si vaše potreby a ciele, optimalizovali váš dom a boli tu pre vás pri každom kroku predaja.

Vezmite si od nás, keď povieme, že vaša dôvera v nás bude zrejmá z výsledkov, ktoré poskytujeme od začiatku. Koniec koncov, náš úspech závisí od vášho, tak nech sa nám to podarí spoločne!